小泥鳅入江

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第九章 老狐狸刘涛(2/2)

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家公司的老板,我们喊他刘总,一会儿我跟刘总谈业务,你在旁边听。你现在不熟悉话术,不用给客户讲,下午的客户你主要是多听,听跟顾客沟通的话术。”

我点点头,“知道了师傅。”

师傅带我来到办公区,16楼,前台两位漂亮美眉通报了一下他们的老板,把我们领进总经理办公室。刘总办公室宽敞明亮,大落地窗可以看到远处的风景。一张不仅大而且相当气派的办公桌,打电话的刘总朝我们礼貌的一笑,示意我们到沙发上坐。不一会儿刘总挂断电话,从办公桌绕出来,我跟刘涛师傅赶忙起身。“刘总,您好,我是高新投资的顾问刘涛,上午跟您通过电话。”师傅恭敬的伸出手。“哦,呵呵呵~我记得。”刘总伸出手跟师傅握了握。刘总长得不算太高,一米七左右的个子,有些发福,笑呵呵的活像一个弥勒佛,没有拒人千里之外的感觉。上身的衬衣在他身上略显瘦小,我看到他衬衣兜上绣着一个花,叫不上名字的一个牌子。

“小刘,你看我的情况就是上午跟你说的那个情况。去年年底在银行做了500万,你们公司能增贷多少?”刘总开门见山的问。

“刘总,我们公司能增贷10%~20%,也就是说大约能再贷50到100万。这也要实地考察一下您抵押物的价值,毕竟是增贷业务,增贷太多有些困难。”可能是刘涛师傅没记住,我记得公司最大能增贷30%,但是在外人面前说穿,也太不给师傅留面子了。

刘总给我们把沏好的茶给我们倒了两杯说“小刘跟你说实话,春节前原本以为下面的几个渠道会结一部分款给我,没想去年十几家渠道只有四家给我结清。所以说现在我的厂子里面,需要资金运作。你也知道,做生意最重要的就是资金链,必须步步谨慎,但现在我的资金链有一个缺口说大不大说小不小,最起码也得给供货商付50%的材料费。过了春节我找兄弟弄了将近一百万,但现在还缺一百多万。”刘总说起资金一脸愁容“你帮我增一百,我老婆哪里还有辆车再从你们公司贷点。”

“刘总,你看,如果方便能不能把抵押物我看一下,托朋友问问,能增多少?”刘涛师傅看似一脸为难的说。

“给,这是我老婆早上给我传过来的复印件,原件在银行呢。”说着,刘总递过他的手机。

刘涛师傅拿起手机看了看,掏出手机拨了一个号码。“孙哥,这边我堂哥资金出了个小口子,去年在建设那边提了500个。你帮我看看现在还能增多少。..哎,一个是大华紫金两百八十平的别墅、跟一个万达办公楼16层三百多平。..唉!这是我堂哥,您帮我看看还能多增点吗?帮我问问。..唉,好,我等你电话。”挂断电话,刘涛师傅一脸愁容,“刘总,我托一个银行的朋友给问问,他那边说去年给了五百虽然不算多、但也不算少,大约能给18%。我让他帮忙再问问领导,看看能不能多增点,不过这手续费……毕竟得打点一下我这个朋友跟他的领导。”说着师傅比量了一根手指。

刘总像抓住救命稻草一样“行,如果多增的部分合适,一个点不算什么。”

刘涛师傅笑了笑,没再说什么。三个人在办公室没再说业务。等电话的时间里,刘总是不是的瞟一眼师傅放在桌上的手机,刘涛师傅却并不焦急,跟刘总有一句没一句的唠着家常。等了好一阵,师傅的手机终于响了,刘总稍微有点紧张的看了一下手机。“孙哥,怎么样,你可急死我了。我堂哥这个增贷能多增一点吗?。。唉!真是多谢你了。唉,这个人情肯定要算我的。那天咱们聚一聚,好,那我这几天跟我哥整理资料,过去找你。。好,太谢谢了。”

刘涛师傅满脸喜悦的坐回沙发上“刘总,我朋友跟他领导谈了半天,最后申请省行最多能增到25%。也就是125万。”

刘总显然有些高兴,握住刘涛师傅的手说“哎呀,小刘啊,没想到你的能力这么强。有了这笔钱,材料很快就可以过来了。真是救了老哥哥我啊,要不然我这老脸还得去我小舅子那边求爷爷告奶奶的。”

跟刘总寒暄客气了几句,师傅让刘总准备准备资料,周四来公司找他一起去银行办。解决了资金问题刘总笑起来更加像一尊弥勒佛,将我们送出公司。

来到停车场,进了车,我问师傅为什么不直接告诉刘总最高能增30%?师傅说人的心理很巧妙,如果直接告诉刘总能增30%,那你告诉他给他增25%他就会认为你没有出到什么力,却拿着2%手续费。刚开始说能增贷18%,最后告诉他25%,他对1%的手续费都不计较,他不计较但那可是一万多的利润,咱就能多挣一千多。

我恍然大悟,师傅啊师傅,你真是个老狐狸。

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