在这夜场上，高灿、j 将他们东北人的豪气展现得淋漓尽致，那昂贵的
马爹利xo就如白开水一般，连连豪饮下肚，老外若看到这般喝洋酒，估计得被吓
到。而且，他们与我互敬时，都要求服务员将杯中酒倒满。
「满心满意！敬你们cq同胞！干了，陈经理！」高灿第三次敬我酒了。
他娘的，虽然cq民风好喝酒，我在cq也醉过不少次，酒量亦增长不少，但如
今晚这般折腾，变着花样、说辞的敬我酒，估计又得脱一层皮啊。
但硬着头皮也得舍命相陪啊，毕竟他将我抬上了代表cq人的高度。
他娘的，我根本不是cq人！
情情亦未少喝，在这种场合工作，酒量定然不小。我估摸着她至少喝了也有
六大杯，依然脸不红、气不喘，保持那种职业性的微笑。
而j 更是惊人，别人常说东北人酒量大，东北女人更是厉害！这话用在
她身上，甚为贴切。短短时间里，起码喝了得有十大杯。
我一看这阵仗实在了不得，再又干了三大杯后，忙推说自己酒量有限，再喝
下去就得趴下出洋相了。
于是，此时，轮番敬酒才告一段落，中场休息。
j 起身去点了几首歌，也为高灿点了几首，当问我要点什么歌时，我当
时正因急酒下肚，胃里翻腾，哪有什么兴致唱歌。
但j 坚持要为我点歌，我只得随意要了一首《心有独钟》，就不再点。
我其实不怎么喜欢唱歌，但闲。这首歌我却是唱得很好，当年追
求敏敏时，她曾为我的深情演绎而落泪。
而这时，高灿要j 先放点轻音乐。我想，终于正题要来了。到了沈阳这
么多个小时了，我们还未就加盟一事有过洽谈。并且也想知道他如此豪爽，是习
惯使然，还是另有所图。
「陈经理，我想您对我这个人还是有所了解的。不瞒您说，我的野心很大，
dz这个品牌我至少会在整个辽宁开十家以上店。若只是开单店，我真的还没有多
大的兴趣。所以这次特意麻烦您过来，虽是为了帮我确定第一家店的店址，但更
重要的是就加盟模式我们来进行一些当面协商。虽然电话也可就这事情洽谈，但
我认为最好能让您看到我的诚意和实力，让您心里有底。」高灿移过来在我身边
缓缓说道，话语中透露着一份强烈的自信。
我递给高灿一支烟，并为其点上，接着自己也点上一支，脑中想着说辞。
实际高灿话中的意思是希望现在马上能得到辽宁省代理资格。这个问题在电
话里我们早谈过多次，只因公司有规定代理的条件，从未加盟过的客户，再有实
力、诚意都不可能得到代理的资格。电话里我也曾明确表示，他先做好单店，最
多半年我就能从中周旋，顺利帮他拿下。但高灿却是如此心急，现在就想一口吃
下，很是冒进。毕竟单店还未运作，说得再好，也不知未来情形，代理拿到对他
来说，在我看来，并非好事。反而投资过大，风险加剧。
「高总啊，您的高瞻远瞩、雄心壮志让我很是敬佩，只不过这代理一事，并
非单纯加盟开店那么简单，需要更多的人力、财力、物力、精力的投入。高总可
别误会，我的意思并非担心你力不能及，而是您毕竟从未做过餐饮这一行，第一
家积累了一定的经验再图快速扩张，岂不更好？并且您也知道，公司对于代理这
块的规定的。」
我大感头痛，担心此话会得罪于他，但是一些公司政策品牌政策的原则问题，
只能去坚持！
「政策是死的，人是活的。我知道贵司对代理问题的规定，但若开单店，又
如何能保证半年之后，这辽宁市场就是我的呢？所以我觉得还是有必要就这问题
进行探讨。说句不好听的话，并非不信任贵司，但为别人做嫁衣的事，现在是屡
见不鲜的。」
「是啊，陈经理，高总的话很有道理，谁都不愿自己辛辛苦苦打拼的这个市
场，最后却被别人占据。而且若是我们拿下代理的话，对陈经理您来说，不是一
劳永逸的事吗？呵呵！」j 也道。
「高总，j 你们看这样行不？若是这三天把门面确定了，咱们先签订单
店加盟合同。然后就劳烦高总做一个完整的品牌代理市场运作的策划书，再谈代
理之事如何？」
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