同学李贺吧，这是你爸吧。进来坐，进来坐。」脸上７分像裕梅，而且一股轻熟
女的气质扑面而来。
进去后「叔叔阿姨，一点茶叶。」我拿出街上买的茶叶，不算好，也不算差，
总得过得去，毕竟次。来别人家送重礼也不敢，空手也不行。
闲聊了一会，我直接让爸进入主题，毕竟大家次见面，还不怎么熟。
「叔叔是这样的，我们这次来，是听说现在的学校都要弄铝合金窗，而我们
则是做铝合金窗的，所以打算来请教下叔叔。」递给黄建自己新做的名片。
黄建拿起茶杯，接过名片，示意了下自己老婆。
「你们先聊，我带裕梅去写作业。」裕梅妈也懂，拉起裕梅走入房间。
裕梅小脸不愿意，「妈，我……他……」但也只能乖乖的跟着自己老妈。
黄建喝了一口茶，放下名片，「这事确实有，但不是我管的。」这是明显的
推辞，毕竟才次见面。我知道这时候就是我的出场了，毕竟老爸的口才，一
辈子的老实人，谈不出什么结果来。
「是这样的，黄主任，现在藤县几乎没有铝合金窗，而我们是唯一一家，价
格随便我们订，还有其他市的价格是３多一个平方，而我们做出来只收２
元一个平方，不计税，当然价格随你订，我们不单单做铝合金，而且还做不锈
钢，门之类的。」这是利益。「而且我们已经走公司流程了，黄裕梅将会是我们
的股东，领％分红。」这是给黄建的个人利益。
「而且这生意也只能做几年，最多５年，到时候我相信黄主任也该高升了，
我们到时候再转型。」我喝了口茶说到，利益，还有后路都已经为你想好了？还
有什么不放心？黄建估计还会想上升，所以这些生意肯定不能湿了他的脚。
听到这里黄建才露出一丝笑容，「我考虑下，到时候联系你爸还是你？」
「都可以的。」成了这是我唯一的想法，「出主意的是我，做事的人只能是
我爸。」谈了一点无关紧要的事，我就告辞了，毕竟这么大的事情也得让黄主任
好好斟酌下。
几天后，把手续、配件地址都弄好了之后，一切准备就绪，而去黄主任家后
第二天就直接回复让黄裕梅做股东，这就证明了双方合作的意愿，「一切按程序
做事。」这就是黄主任的唯一要求。
在店里一家人都坐在一起，除了自己爸妈，还有三叔和五叔。在我的设想下，
现在也只能做家族生意。三叔以前是银行行长，但因为被别人捉住尾巴，所以下
去了，在做保险公司。而五叔则是一个农民工。
人工方面就直接给五叔了，让他学让他带，到时候或许这个摊子也要给他。
而三叔毕竟在银行做过几年人脉关系还是有的，公关方面就需要他去谈的。除此
之外，贷款还是一个很重要的环节，这也要让他去谈，毕竟银行系统出来的。
而自己父母则是管理门面还有账目。
「还有就是，现在我们每个月发２工资一个人，年底分２利润的红。」
「至于五叔，你是做人工的，开始辛苦点，假如一个月没有２我给你
２，不过手工方面一定要把好质量，不然可别怪扣工资，还有一定要招募
一批自己做，要求有几点，老实的，不三不四的别招。特别是自己村和附近的。」
我对五叔和五婶说到。
「还有就是我们不做外面的私人屋，和一些经销商，因为我们没时间做，就
算有我们一定要收全款，不欠单。谁同意欠单，谁收，收不回来，自己分红扣。」
我最讨厌就是欠数，特别是这行，在前世欠了钱不还，都成废纸。
……
「哥，你懂的真多！」我的妹妹冬殷眨着可爱大眼睛说到。
我摸摸她得头，「哪里。」笑着说，看着她年轻的样子，却想不到喜欢上一
个同样吃软饭的理发师，除了帅还能有啥？或许可以改变一下？
等五叔回去后，留下单独的三叔。因为资金只有５万，并不多，所以就需要
银行贷款，除非不得已我并不想去借高利贷。
「三叔，银行那边怎么说？」我直接问。
「能贷，但不多，只有５万吧。」三叔喝了口茶。
「假如我想多个银行贷款呢？就用铺面抵押。一家铺面抵押几个银行。还有
这个房子也要拿去多面抵押。」这是我能想出最快拿出资金的办法，而现在这个
年代，有钱就可以办到。
「我试试吧。」三叔沉默了下说到。
「不是试，花钱也要办到，你要知道我们签的合同窗、门、不锈钢、腻子粉、
这些次交易肯定不能欠的，都要钱，只要撑过次就好了。」我看着三叔。
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